Компания SMS Media Solutions представляет итоги SMS-based промо-акции сыра President, проходившей с 1 июня по 31 июля 2007 года.
За два месяца акция собрала более 100 000 участников. Полученный отклик резко превышает среднерыночные показатели активности абонентов в акциях мобильного маркетинга. Главным итогом стал значительный рост продаж сыра President в летний период.
Результаты акции подтверждают эффективность использования мобильного маркетинга для стимулирования спроса на продуктовый бренд. Компания SMS Media Solutions, выступившая SMS-провайдером акции, представляет профессионалам и всем интересующимся её итоги.
Общая информация об акции
Объект продвижения
плавленый сыр PRESIDENT
Заказчик
компания «Лакталис Восток»
Рекламное агентство
агентство Jump
SMS-провайдер
SMS Media Solutions
Название
Пикник с President
Целевая аудитория
· женщины 18-45 лет
· мужчины 18-45 (householders)
уровень дохода средний и выше среднего
Период
с 1 июня по 31 июля 2007 г.
География
вся территория РФ
Цели и задачи
· Привлечение новых покупателей
· Стимулирование пробных покупок
· Увеличение объема продаж
Идея
· Плавленый сыр – отличный продукт для перекуса на пикнике, на даче, вне дома.
· Лето – подходящее время, чтобы порадовать себя нежным плавленым сыром President.
· Покупая плавленый сыр President, вы можете выиграть отличный подарок для летнего отдыха на природе.
Тип SMS-сервиса
· премиум-sms на короткий номер
· средняя стоимость ок. 11 руб. без НДС (стоимость sms для абонента варьирует в зависимости от оператора)
Логика акции
· плавленые сыры PRESIDENT отмечены стикером
· в упаковку сыра вложен купон с уникальным кодом (7 цифр)
· совершив покупку, потребитель отправляет sms с индивидуальным кодом на короткий номер
· каждое 30-е sms становится победным – в ответ абоненту моментально высылается номер горячей линии для получения информации о получении приза
· один уникальный код принимает участие в акции единожды.
Призовая схема
· Каждый 30-ый участник акции получает фризби
· Каждый 300-ый участник получает термосумку
· Каждый 900-й участник получает гамак
· Каждый 9000-ый получает цифр.фотоаппарат
Всего 13 500 призов
Мотивация участия в акции
· развлечение в процессе покупки
· простота и доступность логики акции
· большое количество призов и достаточно высокая вероятность выигрыша
· сезонный характер призов (призы для летнего отдыха)
Каналы promo
· ТВ реклама в 21 городе России
· POS материалы в торговых точках
· информационный стикер на упаковке
· купон внутри упаковки;
· промо сайт www.vkusnosyr.ry
· горячая линия 8-800-200-39-93 (бесплатный звонок по всей территории РФ)
Специфика promo
· намеренный отказ от свойственной мобильному рынку молодежной стилистики
· cтрогая ориентация на ЦА продукта.
Результаты акции
Общее количество SMS
135 834
количество уникальных участников (абонентов)
102 601
Макс.кол-во SMS в день
2 960
География участия в акции
· 44,07% Москва
· 9,22% Петербург
· 46,71% другие
Отклик на акцию
· 6,17%
(соотношение sms-трафика и общего количества выпущенных упаковок с информацией об акции)
Повторный отклик
30% участников акции отправили код более 1 раза (т.е. совершили повторные покупки)
Продажи
Прирост объема отгрузок
· июнь-июль 2007 г. по отношению к июнь-июль 2006 г. +54,9%
· прирост объема отгрузок июнь-июль 2007 г. по отношению к май-июнь 2007 г. +24,3%