Рост RBT двигает вперед мобильный рынок

Рингбэктон – музыка, которую вы слышите, когда звоните кому-нибудь, составляет существенную часть роста рынка музыкальных мобильных приложений за последний год. Количество мобильных абонентов, которые покупают рингбэктоны, увеличилось с 69% с февраля 2007 до февраля 2008, согласно данным M:Metrics. Для сравнения, ни рингтоны, ни заставки для мобильных телефонов не смогли удержать свои темпы роста, увеличив объем продаж только на 4.3% и 6.2% соответственно, в тот же временной интервал.

«Рингбэктоны из числа наиболее быстрорастущих сервисов, за которыми мы наблюдаем»,- сказал аналитик M:Metrics Марк Донован.

Для музыкальной индустрии, которая долго полагалась на рингтоны для получения своего куска от цифрового пирога, это имеет определенное значение – как финансовое, так и стимулирующее.

Согласно данным от BMI, в США доходы от рингтонов упали немногим более чем на 8%, или 50 миллионов долларов, в 2007 году. И ожидается, что они снизятся еще на 40 миллионов, или 7%, в этом году- до 510 миллионов долларов – резко упав со своего пика 600 миллионов в 2006 году.

И в то время, как общий доход от рингтонов почти вдвое больше дохода от рингбэктонов, исследовательская группа IDC утверждает, что глобальный доход от продажи рингбэктонов превысит прибыль от рингтонов к 2010 году.

«Доходы от рингбэктонов сегодня – это устойчивый и надежный поток»,- сказал директор по мобильному маркетингу RCA Records Шон Розенберг. Той самой звукозаписывающей компании, которая первая похвасталась достижением золотого уровня продаж рингбэктонов с треком Алисии Кис «No one», который превысил уровень в 500 тысяч заказов в США.

Пока продолжается снижение продаж рингтонов, звукозаписывающие компании и аналитики провели опрос по этой теме в Verizon Wireless, как с лидирующим оператором, развивающим рынок рингбэктонов. Часть их успеха обусловлена бо'льшими усилиями в мобильном маркетинге по сравнению с другими операторами –Verizon выделяется как единственный оператор, тесно связывающий продажи рингтонов и рингбэктонов.

Это означает, что абонент, покупая рингтон, получит корректный вопрос, не хочет ли он приобрести такой же рингбэктон и получить обе мелодии за одну транзакцию. Так как рингтоны по-прежнему являются доминирующими – трек Кис «No One» был продан 2 миллионами копий в виде рингтонов и полумиллионом копий в виде рингбэктонов – такая связка поможет обеспечению хороших продаж для обоих типов контента.

Подразделение WiderThan компании Real Networks, на базе решения которой построен сервис RBT на сети Verizon, утверждает, что связка рингтонов и рингбэктонов увеличивает суммарные продажи на 30%.

Отдельно от понятных цифр продаж стоит факт того, как рингбэктоны использовались для продвижения новых музыкальных релизов.

Несмотря на то, что оба типа контента – это 30-секундные песни (музыкальные фрагменты), рингтоны и рингбэктоны - фундаментально разные приложения.

Только звонящий абоненту услуги RBT может слушать установленную мелодию, в то время как рингтон слышен всем, находящимся поблизости к телефону. Идя дальше, рингбэктон может быть установлен для проигрывания только определенному звонящему, например жене или лучшему другу. Следовательно, это и дает возможность сделать из мелодии персональное сообщение.

Но это не привело к превышению уровня продаж рингбэктона над аналогичным рингтоном. Согласно источникам из звукозаписывающих компаний, формат рингбэктона еще слишком молод для прорыва в хиты. Ни рингбэктоны, ни другой развивающийся формат – полноформатное скачивание мелодий, не получили распространения в жанрах вне R&B и хип-хопа, которые доминируют в пространстве рингтонов. (данное заявление корректно прежде всего для рынка США – прим. Fresh Point).

Ключевая составляющая для развития этого формата – маркетинг. Sony BMG и Warner Music Group выпустили видеофильм «AnswerTones 101» для AT&T, объясняющий что такое рингбэктон и подталкивающий фанатов покупать их. Видео размещено на YouTube и веб сайте AT&T Mobility. После размещения подобного видео кантри исполнителя Блейка Шелтона, рингбэктон «Don’t Make Me» стал номером один в продажах на сети AT&T на целых три недели.

Музыкальная и мобильная индустрии чувствуют, что вокруг рингбэктонов необходимо развивать маркетинг. И те и другие так же понимают, что сейчас тот самый год, чтобы забраться на холм и столкнуть формат рингбэктонов в поток общего внимания.

«Информированность выстраивается со временем и отражается в выборе абонентов»,- сказал Mark Nagel, директор AT&T по музыке и персонализации. «Я думаю, это правильное время для рингбэктонов».