Race рассказал о перспективах рынка услуг, основанных на определении местоположения (LBS)

В этом году в фокусе конференции, помимо темы LBS-услуг как средства повышения ARPU сотовых операторов, были: анализ 15-летнего опыта сотовой связи в России, итоги, прогнозы; инвестиционная привлекательность рынка сотовой связи в России; внедрение CPP, новые правила игры на рынке; коренное изменение маркетинговой и технической политики сотовых операторов; новые услуги и поиск новых рыночных ниш.

В своём выступлении, посвященном LBS-услугам, Леонид Лопатин остановился на текущей ситуации на рынке, ключевых проблемах и способах их решения, подробно поделился виденьем Race относительно перспектив и потребностей рынка в LBS-услугах на ближайшие годы.

Race Communications c 1999 года ведет работы по разработке, внедрению и эксплуатации систем мониторинга мобильных объектов, а также созданию услуг мобильного позиционирования, интегрированных с организационными, маркетинговыми, биллинговыми и техническими ресурсами операторов мобильной связи стандарта GSM. Накопленный опыт и ориентация на целевые группы позволил операторам мобильной связи в партнерстве с ЗАО “Рэйс-Коммуникейшн” организовать услуги по управлению транспортным парком (fleet-management), охранно-поисковые сервисы и реализацию услуг, основанных на местоположении (location based services).

Тезисы доклада Леонида Лопатина

Текущая ситуация

Сегодня конкуренция в области LBS существует между операторами, но не между сервис-провайдерами.

Что имеем:

• Обилие однотипных и несовместимых между операторами услуг
• Теряющиеся в различных коммуникациях пользователи
• Не всегда высокое качество информационного наполнения (карты, POI и т.д.)
• В погоне за killer application затрачиваются большие бюджеты, а ожидания не оправдываются
• Также требует затрат поддержание информационного наполнения в актуальном состоянии

В результате:

• Рынок есть, но доходов не много
• Большинство пользователей (в массовом сегменте) не готовы платить
• Первопроходцы (среди операторов) готовы записать LBS в "нишевый продукт"

Ключевая проблема

Сложившаяся бизнес-модель для LBS, построенная на принципах традиционных контент-сервисов, не обеспечивает развития и роста рынка.

Что делать?

• Важно понимать, что LBS - не продукт, а технология, которой владеет оператор
• Оператор может получать высокие доходы от продажи технологии в чистом виде (X,Y)

Реальные потребности рынка

• Массовый сегмент
• POI: услуги поиска с привязкой по местности от поставщиков актуальной информации ("поисковики", "желтые страницы", службы знакомств, т.д.)
• Friend finder: услуги поиска абонентов совместимые между операторами
• В большинстве случаев: платит рекламодатель (аналогично поиску в интернет)
• Корпоративный сегмент
• Территориальный охват и LBS-роуминг
• Переход от услуг к решениям при помощи интеграции технологии LBS в бизнес-приложения
• Гибкая тарифная политика, связанная с объемом потребления

Рецепты роста

• Переход от B2C к B2B бизнес-модели для развития массового спроса на LBS. Сервис-провайдеры и интеграторы - основные потребители X, Y.
• Создание технологических условий для сервис-провайдеров при которых возможно использовать технологию позиционирования для улучшения и развития десятков существующих сервисов
• Развитие территориального покрытия на территории России и СНГ