Кирилл Шрамко. SMS-викторина 2007 года. Возвращаясь к итогам

Масштаб акции был очень значительным, начиная от призового фонда, который перевалил за 5 млн евро, маркетинговый бюджет был еще больше. Количество участников, которое удалось привлечь к акции, составило почти 1.5 млн человек и это при том, что в ней могли принять участие абоненты только одного оператора.

Можно сказать, что в целом акция прошла успешно, все затраты были покрыты полностью и все участники проекта получили прибыль, поэтому в INFON уверены, что тщательное планирование и учет иностранных кейсов, их адаптация к российской действительности, может обеспечивать очень хорошие результаты, не только с точки зрения продвижения бренда, но и с точки зрения получения прибыли. 

Организаторы получили огромное удовольствие, общаясь с победителями... Они все до конца не верили в свою победу, и когда в середине декабря их собрали всех в одном месте, они стояли там напряженные, даже злые, что очень удивило испанских коллег. "Они же выиграли, они должны радоваться", - удивлялись испанцы, - "почему никто ничего не ест и не пьет?". Для российских специалистов такое поведение не было неожиданным, пока абоненты не получили ключи, они до конца не верили, что это не очередной обман. Все же все уехали на своих автомашинах, один победитель, как уже сообщалось ранее, умудрился выиграть даже две машины.

Акция дала поразительные результаты. Во-первых 12% абонентов, принявших участие в акции, оказались по возрасту старше 50 лет, а 65% - старше 30 лет, что говорит о том, что мы не должны в своих дискуссиях и теориях рассчитывать только на молодежь, которая любит играть в какие-то свои смешные штучки на телефонах - взрослая аудитория вполне способна использовать телефон не только для звонков и готова участвовать в масштабных акциях.

Естественно Москва и С.Петербург доминировали, до 25% участников акции оказались из этих двух регионов. В целом в акции приняли участие 1.4 млн пользователей со средним play rate (числом SMS от одного пользователя) выше 16.

Акция получилась успешная, масштабная. Сейчас в INFON обсуждают другие акции, может быть не такого масштаба, но суть механизма останется прежней - игроки начинают играть и в дело включаются лучшие в мире CRM-технологии, деление абонентской базы на сегменты по профилю их игры и практически персональная коммуникация с каждым из участников.

Подобные акции проходят с большим успехом не только в России, но и во всем мире.  Например, компания Zed с успехом провела их в Италии уже несколько раз, разыгрывая, например, для абонентов Vodafone 100 авто Mercedes Benz SLK. 

В Мексике подобная акция проводилась с оператором Televisa, разыгрывалось по US$30 тысяч ежедневно и US$3 млн был итоговый приз.

В Испании подобная акция проводилась с компанией Orange - ежедневно разыгрывался Smart и еженедельно BMW X5. Только недавно завершилась подобная акция в Испании с оператором Telefonica - разыгрывалось 100 Porshe Cayen, опять же, акция дала прибыль.

Предыдущий фрагмент       

© CForum.ru

Презентация компании в формате Adobe Acrobat, .pdf

"Все материалы встречи "Мир Мобильного Контента. MoCO-2008"